Ekitaldiaren gaia |
Planifikazio komertziala Estrategiarekin nola txertatu |
Norentzat |
Personas directivas comerciales, de Marketing y Gerentes de Pymes. |
Data, ordutegia eta lekua |
2018-10-22
15:30-17:30 Bizkaia Aretoa UPV-EHU. Sala Arriaga Av. Abandoibarra, 3 Bilbao |
Inskripzioa |
Inscripción cerrada Informazio gehiago :Nerea Obieta euskalit@euskalit.net Gratuita |
Kudeaketa Aurreratuaren elementua |
1. Estrategia (interes taldeak, prozesuak, negozio-eredua, erakunde-eredua, adierazle sortak, helburuen zabalkundea...) |
Gaia |
Se abordará la importancia de sistematizar la dirección de la actividad de ventas para lograr una mayor eficacia. Se explicará la importancia de construir procesos y protocolos operativos que contribuyan a la consecución de la estrategia de venta derivada, del plan estratégico comercial (PEC). Se matizará la importancia de realizar adaptaciones que puedan ser necesarias para lograr los objetivos en ventas a través de los planes de acción comercial (PTC) y de diseñar acciones con objetivos específicos por cliente a través del tiempo, con los indicadores oportunos que nos permitan acometer las acciones correctoras pertinentes (PAC). |
Egitaraua |
1.Plan estratégico de la empresa. 3.PEC (Plan Estratégico Comercial): Misión visión y valores; Posicionamiento y diferenciación; Vigilancia e inteligencia comercial. 4.PTC (Plan Táctico Comercial): Matriz de mercado; Metas; Prospección; Conquista; Crecimiento; Defensa. |