Habilidades clave en la negociación. Estrategia y táctica

Una negociación exitosa permite alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles, optimizando recursos y fortaleciendo relaciones laborales y comerciales. La competencia para negociar no solo mejora la capacidad de resolver conflictos y diferencias, sino que también impulsa la toma de decisiones estratégicas, aumenta la rentabilidad y fomenta un entorno colaborativo. Al dominar la negociación, se pueden conseguir mejores contratos, condiciones laborales y alianzas, lo que en última instancia contribuye al éxito y la competitividad de la empresa en un mercado globalizado y en constante cambio.

Contenido de la sesión:

  • Autogestión psicológica y emocional, antes, durante y después de la negociación
  • Identificación de las claves conscientes e inconscientes de la decisión.
  • Planteamiento de propuestas convincentes y persuasivas, 
  • Resolución de actitudes, diferencia, objeciones y gestión de situaciones emocionales.
  • Orientación de la negociación hacia el consenso.



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Asier de Artaza
Ldo. en Empresariales y Marketing (Universidad de Hertfordshire) también ha cursado la Carrera de Psicología (UNED) poseyendo múltiples Masters y Posgrados como Consultor de Empresas, Negocios Digitales, Mediación Mercantil y Coaching For Managers. Ha sido profesor en Madrid del IE, ESIC y EOI. Ha trabajado en el front office desde puestos comerciales a consejos de administración. En la actualidad se centra en el acompañamiento a ejecutivas y ejecutivos en el liderazgo de situaciones complejas.
 




Ana Blanco
Licenciada en Filosofía y Ciencias de la educación, especialidad Psicología por la Universidad de Deusto, Directora comercial y delegada de equipos multidisciplinares, toda su carrera profesional ha estado, durante 20 años, centrada en la comercialización y, desde el año 2000, socia fundadora de la empresa Grupo Bentas, especialistas formadores, transmitiendo las tácticas y técnicas de la venta, en todos los sectores empresariales, servicio e industria.