Habilidades clave en la negociación. Estrategia y táctica

Una negociación exitosa permite alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles, optimizando recursos y fortaleciendo relaciones laborales y comerciales. La competencia para negociar no solo mejora la capacidad de resolver conflictos y diferencias, sino que también impulsa la toma de decisiones estratégicas, aumenta la rentabilidad y fomenta un entorno colaborativo. Al dominar la negociación, se pueden conseguir mejores contratos, condiciones laborales y alianzas, lo que en última instancia contribuye al éxito y la competitividad de la empresa en un mercado globalizado y en constante cambio.

Contenido de la sesión:

  • Autogestión psicológica y emocional, antes, durante y después de la negociación
  • Identificación de las claves conscientes e inconscientes de la decisión.
  • Planteamiento de propuestas convincentes y persuasivas, 
  • Resolución de actitudes, diferencia, objeciones y gestión de situaciones emocionales.
  • Orientación de la negociación hacia el consenso.



Próximas convocatorias

- 06/11/2025 (09:30-12:30, Online) - Asier de Artaza Inscribirse

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Asier de Artaza
Ldo. en Empresariales y Marketing (Universidad de Hertfordshire) también ha cursado la Carrera de Psicología (UNED) poseyendo múltiples Masters y Posgrados como Consultor de Empresas, Negocios Digitales, Mediación Mercantil y Coaching For Managers. Ha sido profesor en Madrid del IE, ESIC y EOI. Ha trabajado en el front office desde puestos comerciales a consejos de administración. En la actualidad se centra en el acompañamiento a ejecutivas y ejecutivos en el liderazgo de situaciones complejas.